바티인베스트

이오플로우의 이오패치가 아랍에미리트에서 의료기기 품목허가를 받았다.

걸프드럭과 공급계약은 이미 체결한 상태이기 때문에 이제 이오패치를 팔 수 있는 관문이 열린 것이다.

통계상으로 아랍에미리트의 당뇨병 유병률은 16.4%로 한국의 6.9%보다 두 배 이상 높다. 이 중에서 1형당뇨환자수가 얼마인지는 모르지만 당뇨병 유병률은 높은데도 불구하고, 인슐렛이 아직 진출하지 않은 시장이기에 이오플로우가 빠르게 선점하는 것이 중요하다.

하반기의 이오플로우가 기대된다.

이오플로우는 웨어러블(착용형) 인슐린 펌프 이오패치가 아랍에미리트(UAE) 보건예방부(MOHAP)로부터 의료기기 품목허가를 획득했다고 1일 밝혔다.

지난 3월 아랍에미리트의 의료 유통기업 걸프드럭과 488억원 규모의 이오패치 공급계약을 체결한 지 5개월 만이다. 이오플로우는 지난해 걸프드럭과 계약 논의를 진행하며 일찍이 MOHAP에 이오패치 품목허가 신청했다는 설명이다.

이번 허가로 하반기부터 현지에 제품을 출시할 수 있을 것으로 예상 중이다. 아랍에미리트에서 이오패치 출시를 위한 다양한 판촉활동을 진행하면서 걸프 지역의 다른 국가에도 품목허가를 신청할 예정이다. 아랍에미리트를 거점으로 걸프 지역 공략에 박차를 가한다.

국제당뇨병연맹(IDF)이 2019년 발표한 통계에 따르면, 아랍에미리트 성인 약 120만명이 당뇨를 가지고 있다고 했다. 이는 아랍에미리트 성인 인구 6명 중 한 명꼴이다. 당뇨병 유병률은 16.3%로 한국 6.9%, 세계 평균 8.24%에 비해 높다.

김재진 이오플로우 대표는 "중동은 경제 규모가 크고 당뇨 인구가 많지만, 아직 패치펌프 공급이 제대로 이뤄지지 않아 미충족 수요가 큰 시장"이라며 "이오플로우가 시장을 선점하게 된 것이며, 제품 출시도 신속히 이뤄질 수 있도록 힘쓰겠다"고 말했다.

이어 "이오플로우는 중국 인도네시아 중동 등 당뇨 시장 규모가 크면서도 경쟁사가 아직 진출하지 않은 신시장 개척을 위해 발 빠르게 움직이고 있다"고 했다.

https://www.hankyung.com/it/article/202209014439i

이오플로우의 중동시장 공략이 시작되었다.

이오플로우는 아랍에미리트의 의료제품 유통 기업 걸프드럭(Gulf Drug)과 약 488억원 규모의 이오패치 공급계약을 체결했다. 계약금 488억원은 작년 매출의 7043%다.

공급금액 $40,326,000.00를 최소판매대수의 합계 2,016,300로 나누면 이오패치 이오패치 1개의 제품단가는 20달러로 추정된다. 올해 최소 구매수량이 3만개이므로 올해 최소 걸프드럭을 통한 매출은 최소 60만불이다. 한화로 계산하면 약 7억원 정도의 매출이 올해 최소 보장된 셈이다. 올해 이오플루의 매출 목표는 100억이다. 어떻게 달성할지 지켜보자. 

이번 계약을 통해 걸프드럭은 걸프협력회의(GCC) 6개국(아랍에미리트, 사우디아라비아, 카타르, 쿠웨이트, 오만, 바레인)에 이오패치를 5년간 독점판매한다.

걸프드럭은 작년 매출 5847억원 규모이므로 규모는 어느정도 있는 회사로 추정된다.  홈페이지를 살펴보면, 걸프드럭은 1969년 설립된 중동의 대표적인 의약품 및 의료기기 유통회사다.

걸프드럭은 GCC 내 최대 의약품 및 의료기기 유통망을 가지고 있으며, 이오패치 인지도 확보를 위해 다양한 판촉을 진행한다고 한다. 

https://www.gulfdrug.com/

중동에서는 유럽CE인증을 받은 제품은 신속 승인이 가능한데 이오플로우는 이미 협상을 진행하면서 이오패치 인허가 신청을 했고 허가 승인이 임박했다고 한다. 

이오플로우는 웨어러플 인슐린 펌프 시장에서 1등인 인슐렛에 맞서기 위해 인슐렛이 공략하지 않은 시장을 먼저 두드리고 있다. 중국, 인도네시아, 중동까지 먼저 진출하여 시장을 선점하려고 한다. 전략은 아주 탁월해보이고, 현재까지 진행과정은 아주 좋다.